香港赌马规则:请您简单的介绍一下深信服的发展历程及企业文化! 张开翼: 好

时间:   2018-07-18 19:01:08

赛马直击j2现场直播 www.g1idg.com.cn   比特网记者就广域网加速技术话题采访了深信服科技产品副总裁张开翼先生。

  

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  嘉宾介绍:

  张开翼先生,毕业于重庆大学,2002年加入深信服科技,先后担任渠道部经理、华南区大区经理等职务,现任深信服科技产品副总裁,主要负责产品行销业务。

  主持人:深信服作为国内知名的网络设备供应商,请您简单的介绍一下深信服的发展历程及企业文化!

  张开翼:好,我先简单介绍一下深信服务的基本情况。深信服是一家以企业网为主要目标市场的企业网络设备供应商,不同于以交换机和技术网络路由为主要业务的基础网络设备供应商。深信服主要是立足于广域网的设备市场,通过创新和技术领先的网络产品,来帮助用户提升广域网和互联网的带宽价值。

  对于深信服来说,主要是通过细分的市场定位,以及在每个细分市场都做到第一的企业战略,来使得深信服能够持续的发展。从2000年底成立到现在,深信服已经保持了高速的发展速度,从几个人创业团队,发展到现在接近700人的团队。目前我们在国内拥有30多家技术服务机构,在香港、新加坡、曼谷、孟买和迪拜这些地方都设置了我们的直属办事处。这也使得我们在东南亚、中东和欧洲这些地区建立我们的销售和服务的网络。目前客户总数已经超过了一万五千家。

  所以提到深信服的发展历史,我们很多客户也会比较关注,到底是什么支持了深信服过去几年的高速发展,我们也总结过,认为有三个文化,使得深信服能够持续的高速增长。

  首先一个是创新。

  创新是深信服文化非常重要的方面,我们围绕着帮助客户提升带宽价值的这样一个核心使命,不断的研究如何以创新的产品和解决方案来满足客户的需求。因此,我们每到两年就推出一款个性,非常具有特色的企业网的产品,到目前我们已经拥有了VPN,SSL VPN,上网行为管理,广域网加速,还有流量控制和业务交互这六条产品线。在这些技术领域拥有了几乎全部的发明专利。当然,无外乎创新的思路是不够的,还需要强大的研发实力来实现。所以深信服非常重视在我们专注的技术领域不断投入,以实现技术领先,可以说已经成为公司文化的一个基因,为了实现技术领先,我们将每年销售收入的15%以上投入到产品研发上,这个业界比较好水平是在10%左右。

  所以正是在这种巨额的投入下,我们的团队里有40%以上的是研发人员,并且我们投入了几百万的资金,去构建六个高性能的网络试验室,而且还购买了多台专用测试设备,并且引用了CMM和IPD的研发流程。

  所以基于我们在专业领域的技术优势,我们的VPN和SSL VPN,上网行为管理和广域网加速这几个产品线在市场和技术上都做到了国内领先。07年和08年我们分别参与了国家IPSec VPN和SSL VPN国家标准的制定,Frost在08年做过一个SSL市场调查,我们以31%的市场份额成为08年国内SSL VPN市场的市场占有率,这也打破了之前欧美厂商在这个领域的一些优势。

  提到创新和技术领先,其实我们还一直想和大家分享的我们以客户为中心的企业文化,只有不断的为客户创造价值,这样的创新和技术才是有价值的。所以我们在研发、销售、服务的这些环节都设置了快速传输的流程和制度,保证公司的资源都是投入到能够为客户产生价值的这些环节上。

  比如我们目前建立最大的CPI中心,有接近60席的客户坐席,来为我们一万五千家客户提供800免费电话服务。今年3月份,深信服的客户体系也通过了ISO9001的质量认证体系。这样的话,可以使得我们为客户提供快速、规范和专业的服务。

  以上就是深信服的一些基本情况。

  在客户的支持下,我们连续九年取得了高速的成长,年复合增长率超过了220%,并且连续四年入选了德勤中国高科技、高成长五十强和亚太区域的高科技、高成长五百强。在此我谨代表深信服科技向那些一直关注和支持我们的客户和朋友表示衷心的感谢!


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