大乐透历史开奖号码:这款卷烟外包装上的中式龙纹显得雍容大气

时间:   2018-07-19 12:01:13

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这款卷烟外包装上的中式龙纹显得雍容大气

云产中支烟陈列造型。 本报记者 赵国霞

这款卷烟外包装上的中式龙纹显得雍容大气

  山东潍坊零售客户看好新上市的云产中支烟,重视对其的培育。图为零售客户冯淑慧(左)正向消费者介绍“玉溪”(中支和谐)的特点。

徐珊

这款卷烟外包装上的中式龙纹显得雍容大气

  山东济南是云产中支新品卷烟在我省投放的首批地市之一,零售客户积极响应,以靓丽陈列吸引消费者。图为零售客户乔木在云产卷烟专柜中陈列“玉溪”(中支和谐)。

本报记者 赵国霞

这款卷烟外包装上的中式龙纹显得雍容大气

  在山东青岛,零售客户积极学习云产中支新品卷烟相关知识。图为零售客户完颜攀超(左)在向客户经理了解“云烟”(中支金腰带)的产品特性。

王扬

功课做足好发力

山东济南历下区合和一九烟酒店店主 乔木口述

  我的店铺主营烟酒饮料,开店一年多来,卷烟销售一直是我店里的重头戏。卖东西讲究“人无我有”,在培育新品卷烟方面我做了不少功课。

  今年5月,“玉溪”(中支和谐)和“云烟”(中支金腰带)在济南上市,恰好我商店的档位符合订购条件,于是我果断购进了这两款卷烟。

  为了更好地向顾客介绍这两款卷烟,我先练好内功,对卷烟的文化内涵和产品特点进行深入了解。

  “和谐”是中华传统文化的精髓之一,也是当今时代的主旋律,加上“玉溪”这个品牌本来就有群众基础和市场影响力,所以我觉得让消费者对“玉溪”(中支和谐)产生共鸣不难。另外,这款卷烟外包装上的中式龙纹显得雍容大气,川贝枇杷爆珠也很有特色,突出这些卖点,一定会吸引消费者。

  再说“云烟”(中支金腰带),烟盒上华贵朱砂红、及第金腰带、吉祥云暗纹的设计元素象征吉祥如意,容易赢得消费者的认可。此外,这款烟带有淡淡的酸梅香,能带给消费者一种独特的体验。

  对新品卷烟做到心中有数之后,我根据平日里建立的顾客消费档案,认真分析了应该向哪些消费者推荐这两款卷烟,确定了目标消费群体。

  为了快速把消费者的目光吸引到这两款卷烟上,我在卷烟陈列方面动起了心思。我对两款卷烟采取了不同的陈列方式:“玉溪”(中支和谐)以条装形式摆放在卷烟背柜上,突出其典雅精致的外观;“云烟”(中支金腰带)则放进一个纽带形状的盒烟展示架中,在卷烟柜台上进行展示,既符合“金腰带”的含义,也方便顾客欣赏。这样一来,两款卷烟的陈列不会冲突,也能从不同角度吸引消费者。

  当然,卷烟最终还是用来吸的,所以我特别看重消费者品吸环节。平日里,我拆开一两包卷烟放在茶几上,只要顾客对这两款卷烟感兴趣,我就把他们请到茶几旁免费品吸,同时向他们介绍卷烟品牌文化和吸味特点,让他们对这两款中支新品卷烟产生好感,进而放大传播效应。

  经过一段时间的销售,顾客对这两款卷烟的评价都不错。老品牌、新形态,这让顾客在放心购买的同时体验到新鲜感。通过口口相传,我店里这两款卷烟的销量有了明显增长,常有喜欢尝新的顾客来到店里购买。中支新品卷烟市场潜力比较大,今后我会继续发力!

  本报记者 赵国霞整理

“三要”育好“三有”中支烟

山东青岛市市北区好顺兴烟酒店店主 陈平口述

  云南中烟的两款新品中支烟“玉溪”(中支和谐)、“云烟”(中支金腰带)5月中旬在青岛上市了,我的商店有幸抢得上市先机,购进了这两款卷烟。

  经过一段时间的销售,这两款卷烟市场反映不错。我想其原因可以归结为三点。

  一是有特色?!坝裣保ㄖ兄Ш托常┖汀霸蒲獭保ㄖ兄Ы鹧┳魑兄а?,从外形上来说符合卷烟市场的新风尚,它们比常规卷烟秀气,对消费者来说很有吸引力。包装上,“云烟”(中支金腰带)的烟盒图案和色调比较符合传统审美;“玉溪”(中支和谐)则相对低调,淡金色、深咖啡的色彩搭配更显典雅精致,形如礼盒的条盒包装独树一帜,看起来比较上档次。这些元素往往能引起它们各自的目标消费者的注意。


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